Resumen Ejecutivo
Panorama general del negocio al 29 de junio de 2026
🔴
Cambio cambiario histórico (este fin de semana): Bolivia migró de tipo de cambio fijo (Bs 6.96) a flexible (Bs 9.73 oficial, +39.8%). El costo de importar papel de China subió Bs 3.34 por cada dólar. El pivote B2B requiere recalcular márgenes con urgencia.
Ventas 2025
Bs 26.1M
↑ +66%
Flujo Caja 2025
−Bs 4M
↓ Déficit
SKUs sin stock
705
31% catálogo
Patrimonio 2026
Bs 17.4M
↑ Creciente
Mora cartera
Bs 735K
57% CxC
Evolución de Ventas y Utilidad 2023–2026
Millones de Bolivianos · 2026 = ene-jun parcial
Estado Inventario
2,254 SKUs · 31 mayo
Venta vs Cobranza (Jun)
Letreros — Avance Nacional
295 de 400
295 instalados73.75%
Conciliaciones bancarias
Estado Ene–May 2026
Empleados por Área
Dólar: Oficial vs Paralelo
Bs por USD · 29 jun
Presupuesto vs Facturado
Año 2026 (M Bs)
Finanzas
Estados financieros Escribol S.A. (cifras legales S1) · 2023–2026
🔴
Flujo de caja negativo en 2025: −Bs 4M no es por ventas bajas (las cobranzas crecieron +8%). El déficit viene de inversiones: licitaciones Bs 17.8M + Syros Bs 8.2M + servicio de deuda Bs 12.1M. El negocio vende bien; la estructura financiera necesita atención.
Ventas 2025
Bs 26.07M
↑ +66% vs 2024
2024: Bs 15.70M
Utilidad neta 2025
Bs 1.73M
AITB consume Bs 3.77M de utilidad bruta
Activo total 2026
Bs 26.5M
↑ Creciendo
Flujo caja 2025
−Bs 4M
Déficit inversión
Ventas vs Utilidad Neta
Comparativo 2024–2026 en M Bs
Patrimonio y Activo Total
Evolución 2023–2026 en M Bs
Flujo de Caja Neto
2024 superávit → 2025 déficit
Composición del déficit 2025
Por qué el flujo fue −Bs 4M (M Bs)
Estado de Conciliaciones Bancarias · Ene–May 2026
| Mes | Banco Ganadero | Banco Unión | Estado | Observación |
|---|---|---|---|---|
| Enero | Bs 9,553,025 · 724 mov | Bs 1,604,510 · 68 mov | ✓ Cuadra | Cheque 357 (Bs 1,895) en tránsito → regularizado en feb |
| Febrero | Bs 18,093,156 · 1,545 mov | Bs 1,999,386 · 111 mov | ✓ Cuadra | Cobro Cheque 357. Dif Bs 0.01 por redondeo |
| Marzo | Bs 10,497,368 · 1,161 mov | Bs 1,726,361 · 92 mov | ✓ Cuadra | Sin partidas pendientes |
| Abril | Bs 213,553 cierre | Bs 28,329 cierre | ⚠ Casi | Ganadero: Bs 950 sin registrar (4 abonos) |
| Mayo | Bs 50,365 cierre | Bs 20,394 cierre | ✗ No cuadra | Ganadero Bs 13,797 + Unión Bs 66,136 sin asentar (Gestora, impuestos QR) |
🚩Red Flags — Finanzas4
▼- 🔴CxC — descuadre de Bs 1,962,570Hoja de trabajo: Bs 957,992 vs reporte contable: Bs 2,920,563. Casi Bs 2M de diferencia. Confirmar saldo oficial con contabilidad.
- 🔴Balance S2 año 2026 no cuadraActivo Bs 22,518,575 vs Pasivo+Patrimonio Bs 22,580,306 → descuadre Bs 61,731. El S2 es la visión de grupo (Escribol+Milcar+vinculadas).
- 🟠>50% del libro mayor 2025 sin código de flujoEl 53.8% del monto sin código de flujo ("sin flujo"). Limita el análisis de flujo de caja real. Completar el mapeo en DELTA.
- 🟠Conciliaciones con plantilla obsoleta 2020Las hojas MAYOR y EXTRANTO_BCO en los workbooks 2026 traen datos de 2020. Pedir extracto y mayor actualizados.
Ventas y Cobranzas
Datos operativos al 25 de junio de 2026 · ~31 vendedores activos
⚠️
Proyección bajo meta: El tablero marca el cierre nacional en rojo. Con Bs 13.28M facturado de un presupuesto anual de Bs 59M, el ritmo es 22.5% del año cuando debería ir en ~48%. A revisar en la mesa de trabajo del lunes.
Venta neta Jun
Bs 1.64M
1,385 docs · margen ~38%
Cobranza Jun
Bs 1.34M
164 recibos
Mora en cartera
Bs 735K
57% de la CxC
Pagos pendientes
Bs 533K
Mayor: Drofarmed China Bs 261K
Venta · Cobranza · CxC (Jun 2026)
Cuentas por Cobrar — CxC
Total Bs 1,277,057 por estado
Avance vs Presupuesto Anual 2026
Bs 13.28M de Bs 59M
Facturado 202622.5% · Bs 13.28M / Bs 59M
Año transcurrido (ene–jun)~50%
Top Deudores CxC 2025
Mayor saldo pendiente
Mora por antigüedad
Total Bs 734,982 · historial hasta 899 días
Mora total
Bs 734,982
57% de cartera
Mora dura >91d
Bs 125,120
9.8% de cartera
Vigente
Bs 542,075
42.4% de cartera
86 saldos negativos
Notas crédito
Netos en el total
🚩Red Flags — Ventas3
▼- 🟠Cobranzas: fila-pie no cuadra con el detalleEl pie del reporte dice Bs 1,359,277 pero el detalle suma Bs 1,342,863. Diferencia Bs 16,414. Usar siempre el detalle.
- 🟠Cuenta C0001 "Clientes varios" — Bs 337,763Un solo código agrupa múltiples razones sociales. No permite analizar exposición por cliente real. Solicitar apertura del detalle.
- 🟡Banco Económico: extracto desactualizadoArchivos byte-idénticos con datos de ago/sep 2025, no del período. Falta el extracto real si la cuenta sigue activa.
Inventario
Saldos de almacén · Cortes: 21 abril y 31 mayo 2026 · Sistema DELTA
⚠️
Sobre la "semaforización": El color en el Excel es estructural (encabezados/subtotales), no un semáforo de estado. El quiebre se detecta por valor = 0 en sistema, no por color rojo. El archivo de semaforización no semáfora.
SKUs totales
2,254
874,583 unidades
En quiebre total
705
↑ 700→705
31.3% catálogo
Sobre-stock
208
<30% rotación
En tránsito
198
Status "LLEGANDO"
Estado de SKUs
2,254 SKUs · 31 mayo 2026
Variación Abril → Mayo 2026
Valor (M Bs) y unidades (miles)
Inventario por almacén
M=Cochabamba · S=Santa Cruz · L=La Paz
| Almacén | Ciudad | Tipo | SKUs (est.) | Estado |
|---|---|---|---|---|
| M1, M2, M3 | Cochabamba | Central + sucursales | ~1,200 | Principal |
| S1, S2 | Santa Cruz | Regional | ~700 | Activo |
| L1, L2 | La Paz | Regional | ~500 | Activo |
| A1 | Otras | Agencias | ~200 | Parcial |
| T1, SE, TE… | Tarija/Sucre/Est. | Menores | ~100 | Limitado |
Alertas clave
Quiebre total (saldo=0)
705 SKUs
+5 vs abril · creciente
Sobre-stock
208 SKUs
<30% de lo importado
Nuevos (NUEVO)
26 SKUs
Incorporaciones recientes
Flujo normal
~1,117 SKUs
49.6% del catálogo
🚩Red Flags — Inventario / Logística4
▼- 🔴El Excel de "semaforización" no tiene semáforo realEl color es estructural, no de estado. Sin formato condicional. El quiebre se detecta solo por valor=0. El nombre del archivo es engañoso.
- 🟠Saldo de sistema negativo en junio (−Bs 100,607)El libro de caja del sistema cierra junio en negativo. Verificar convenio de signo CARGO/ABONO o agencias con saldo deudor mezcladas.
- 🟠Rojo en columna PL (precio) sin documentar1,032 celdas en rojo en la columna de precio sin rótulo en la leyenda. Probable "precio pendiente". Confirmar con Edwin Romero.
- 🟡Crisis operativa sin ERP/WMSEl plan documenta un "ciclo de ineficiencia": sin visibilidad de stock + sin ERP + fulfillment deficiente. La propuesta de ERP+WMS no tiene aprobación ni presupuesto confirmado.
Marketing
Plan de marketing 2026 (63 págs) · Competencia · Redes sociales · Encuestas · Estrategia 5 Pilares
🔴
Diagnóstico: "Ceguera de Actividad". Milcar es el único competidor con decrecimiento en Facebook pese a publicar más (29 piezas). El contenido es percibido como vacío y no conecta. Interacciones ↓46.9%, clics ↓62.8%. La marca "está en el mercado pero no se siente".
Presupuesto ventas 2026
Bs 59M
Meta anual · 13 líneas
Presupuesto marketing
Bs 967.5K
⚠ Suma real: Bs 941.5K
Base de clientes
2,625
7 ciudades · 58% compra <Bs 5K/trim
Engagement FB
↓46.9%
53,200 seguidores · en caída
Letreros instalados
295/400
73.75%
Presupuesto de Ventas 2026 por Línea
Total Bs 59M · 13 líneas de producto
Estacionalidad del Presupuesto
Venta esperada por mes (M Bs) · pico escolar
Intensidad Competitiva por Línea
Nº de competidores que compiten en cada línea (de 26 marcas relevadas)
Principales rivales
Líder en RRSS
Maped
65,500 seguidores FB · mundial
3er en seguidores
Madison
24,900 FB · desde 2000
Papelería
7 marcas
Paperking, Madepa, American Iris…
Amenaza difusa
Informales
Compiten en TODAS las líneas
Caída de Métricas en Facebook
Período 17 feb – 14 mar 2026 · variación %
RRSS — Milcar vs Competidores
Seguidores Facebook · feb–mar 2026
📋 Encuestas de Mercado
Distribuidores: percepción
240 respuestas
Distribuidores: premio deseado
240 respuestas
Distribuidores: duración promo
240 respuestas
Consumidores: marcas conocidas
146 respuestas
Consumidores: percepción precio
146 resp · 96.6% conoce Milcar
Consumidores: premio que motiva
145 respuestas
Qué compran los consumidores
146 resp · opción múltiple
Cómo descubren la marca
146 resp · 91% percepción positiva
🎯 Estrategia — 5 Pilares
| Pilar | Enfoque estratégico | Objetivo | Cronograma |
|---|---|---|---|
| Pilar 1 | Posicionamiento de Marca | Presencia y alcance nacional (POP, RRSS, letreros, exhibidores) | Abr–Dic (todo el año) |
| Pilar 2 | Activación del Portafolio (+100 productos) | Dinamizar venta y activación digital (QR) de todo el catálogo | Abr–Jun |
| Pilar 3 | Fidelización del Canal | Vínculo con dueños de tienda y fuerza de ventas (Club de Puntos) | May–Jul |
| Pilar 4 | Lanzamiento Pintura + Pegamentos | Reactivar líneas Pinterex y Fixolcola | Ago–Oct |
| Pilar 5 | Estrategia del Papel | Papel como producto "gancho" para el resto del mix | Continuo |
Base de Clientes por Ciudad
2,625 clientes · objetivo del programa de fidelización
Sistema de Fidelización — Club de Puntos
Escala de 20 niveles de premios
| Puntos | Premio | Inversión cliente |
|---|---|---|
| 100 pts | Vale Supermercado Bs 200 | Bs 10,000 |
| 300 pts | Mochila Técnica Reforzada | Bs 30,000 |
| 500 pts | Audífonos Bluetooth Milcar Edition | Bs 50,000 |
| 800 pts | Parlante Inteligente (asist. de voz) | Bs 80,000 |
| 1,000 pts | 🏆 Beca de Materiales por 1 Año | Bs 100,000 |
| 2,400 pts | Celular + Sonido + TV 48" | Bs 240,000 |
💡
Mecánica: Cliente = 1 punto por Bs 100 (3 puntos si es producto de baja rotación). Vendedor = 3% del valor de venta. Meta de crecimiento: +20% vs presupuesto.
Distribución Presupuesto Marketing
7 partidas — total declarado Bs 967,500
Campañas e Inversión 2026
| Campaña | Detalle | Inversión (Bs) |
|---|---|---|
| Implementación letreros | 400 letreros · 800m lona | 240,000 |
| Fidelización clientes | Club de Puntos | 210,000 |
| Posicionamiento 22 productos | RRSS + Influencers | 203,000 |
| Librería Vacía, Carrito Lleno | 150 clientes | 169,500 |
| Relanzamiento Pinterex | 600 invitados · showroom | 82,000 |
| Concurso "Picasso Boliviano" | 6 premios · 90 colegios (2027) | 22,000 |
| Bobinas POP | 400 kg material exhibición | 15,000 |
Influencers Propuestos (6)
Reactivación de RRSS · costo por pack USD
Campañas de Gamificación
| Campaña | Mecánica | Inversión est. | Estado |
|---|---|---|---|
| Raspa y Gana | Premio garantizado por compra | $15,400 USD | ⚠ Costos a revisar |
| Golden Ticket | 100,000 boletos + premios mayores | $16,000 USD | ⚠ Costos a revisar |
| Cajita Feliz Escolar | Empaque experiencial B2C | En cotización | Planificado |
| Packs de Volumen | Oro 60K / Plata 40K / Bronce 25K | Bs (umbrales) | Planificado |
| Radio Fides/Panamericana | Pauta triple A + rotativo | Bs 26.4–38.4K/mes | Cotizado |
🚩Red Flags — Marketing6
▼- 🔴Presupuesto total: suma real ≠ declaradoLa suma real de las 7 partidas es Bs 941,500, no los Bs 967,500 declarados. Diferencia Bs 26,000.
- 🔴Errores de escala en costos de campañasPág 35: 42,000 stickers × $25 = $1,050,000 pero figura $1,050 (factor ×1000). Pág 37: Golden Ticket 100,000 × $5 = $500,000 pero figura $5,000.
- 🔴Segunda marca: "Ecoworld" vs "Echoward"El Reporte Ejecutivo dice "Ecoworld" en el texto pero "Echoward" en el Business Model Canvas. Confirmar nombre oficial de la marca low-cost.
- 🟠% de fidelización contradictorios"2% clientes / 3% vendedores" (págs 43-44) vs "4% / 2%" (presupuesto). Confirmar antes de comunicar a ventas.
- 🟡Nombre del concurso varía"Buscando al Artista Boliviano" vs "Picasso Boliviano". Y edad Junior: "10 a 13" vs "8 a 13" en el mismo documento.
- 🟡Pegamento: 3 variantes de nombreEl mismo producto: "Fixolcola", "Fixocola", "Fixcola". Verificar nombre oficial.
Empresa
Estructura organizacional · Escribol S.A. / Milcar · Junio 2026 · 85 personas
Total empleados
85
7 ciudades · nacional
Jefaturas nacionales
8
Comercial·Fin·Log·Imp·Op·Cob·Mkt·Admin
Cargos documentados
27
Manuales de función
Clientes distribuidores
~2,500
Librerías activas
Distribución de Personal por Área
85 empleados · organigrama jun 2026
Estructura Organizacional
Proporción por departamento
KPIs del Departamento de Logística
Metas oficiales del Manual de Funciones (Edwin Romero, dic 2025)
| Indicador | Descripción | Meta | Sistema |
|---|---|---|---|
| Exactitud de inventario | Stock físico vs sistema Delta | ≥ 98% | DELTA-WIN |
| Nivel de servicio | Pedidos completos y a tiempo | ≥ 95% | Sistema rutas |
| Rotación de inventario | Veces que rota por período | Según categoría | DELTA + PEPS |
| Tiempo de despacho | Desde confirmación a salida | ≤ 24 horas | Manual / DELTA |
| Tasa de devoluciones | Devueltos por error de picking | ≤ 1% | Notas ND |
Cobertura geográfica y operación
Planta de Milcar
Pinpebol
Ubicada en Cochabamba
Sistema contable
DELTA-WIN
Inventario · método PEPS
Flota de distribución
10 vehículos
Choferes distribuidores G3
🚩Red Flags — Empresa / Identidad6
▼- 🔴Razón social inconsistente en TODOS los documentos"ESCRIBOL S.A." (EEFF, logística), "ESCRIBOL S.R.L." (manuales), "MILCAR SRL" (ventas institucional). Dentro de la misma carpeta hay las dos. Confirmar la razón social legal vigente.
- 🟠Jefe Nacional de Ventas sin nombreLa caja del organigrama jun 2026 está en blanco. Posible vacante o error. Confirmar si el cargo está ocupado.
- 🟠Manuales con perfiles cruzados#10 Contabilidad con atribuciones de cobranzas, #12 Ejecutivo con funciones de supervisor, #25 Sistemas pide posgrado en RR.HH. para cargo TI.
- 🟡Dos cargos "Jefe Regional Administrativo"En el diagrama Milcar (págs 9 y 17) aparece un cargo idéntico en dos lugares. ¿Mismo cargo en dos regiones o duplicado?
- 🟡Nelly Quispe y Catalina Mamani fuera del conteoTexto suelto bajo Ventas La Paz, fuera de las cajas y no contadas en el subtotal. Posibles incorporaciones pendientes.
- 🟡Ronald Copaja — confirmar ortografíaNombre cortado entre páginas del organigrama. Mismo apellido que Lourdes Copaja. Verificar si es homónimo o error.
Inteligencia de Mercado
Tipo de cambio · Alibaba China · Datos capturados el 29 jun 2026 · Fuente: BCB + Apify
🔴
IMPACTO INMEDIATO: El cambio de Bs 6.96 a Bs 9.73 significa que una resma a $1.50 USD pasó de Bs 10.44 a Bs 14.60 (+39.8%). El modelo del "papel gancho a costo" debe recalcularse antes de los compromisos con clientes corporativos.
BCB oficial (29 jun)
Bs 9.73
Promedio ponderado
Banco Ganadero
Bs 9.78
El banco de Escribol
Binance P2P
Bs 9.90
Mercado paralelo
Variación vs fijo
+39.8%
↑ Era Bs 6.96
Tasas por Banco (compra)
BCB · 26 jun 2026
Impacto del cambio en costos
Costo de 1 resma A4 ($1.50 USD) en Bs
Precios Papel A4 en China (Alibaba)
60 productos · USD/resma 500h · Apify
Tabla de impacto completa
Costo en Bs según papel y tasa
| Escenario | $/resma | Bs (6.96) | Bs (9.73) | Δ |
|---|---|---|---|---|
| Alibaba mínimo | $0.80 | Bs 5.57 | Bs 7.78 | +39.7% |
| Referencia mercado | $1.50 | Bs 10.44 | Bs 14.60 | +39.8% |
| Papel premium | $2.50 | Bs 17.40 | Bs 24.33 | +39.8% |
| Venta librería (ref.) | — | Bs 25–35/resma | Ajustable | |
💡
Ventaja competitiva: Milcar importa directo desde China. Los competidores que compran localmente ya pagaban con el dólar caro incorporado. Milcar puede ajustar precios con el mercado y mantener márgenes.